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地产中介猛吹“转型风”
类型:楼市要闻  日期:2014-01-14  浏览:2357 次  评论:查看评论

房产中介的新机会/

按照世联行的阐释,世联之前业务主要包括顾问、资产管理、代理销售、估价和金融服务,世联的模式也是基于上述产品,通过在全国拓展网点来推广产品。但随着房地产行业步入“下半场”,行业和所处的环境发生了诸多变化,世联行将转向O2M模式,为机构客户和终端小业主提供集成服务,整合以往单一互相分割的业务线,将上述产品整合,为同一个客户提供多项业务的一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务。

张毅在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,与房地产商自建销售平台相比,房产中介在入口方面具有优势,“他们掌握更多的房源和客户数据。”

据世联行提供的数据,公司年上门客户达300万批,其中每年成交客户达30万批。经过近20年的积累,世联目前已与近2万个开发商开展过合作,服务过近5万个楼盘项目和600万户家庭。

记者观察到,在世联行深圳总部,有超过100平方米的机房。据世联行工作人员介绍,从2013年初至今,合作方IBM一直有团队在世联固定办公,帮其做客户数据系统的升级和移动端服务系统的搭建。

据介绍,世联“祥云战略”从金融服务开始。目前,世联行已开发出面向家庭消费的“家园云贷”,相关产品近期已正式在网络平台端和移动终端上线。

负责世联金融业务的副总经理王正宇介绍称,置业是一系列消费的开始和入口,是家庭一个重大的消费结点,“由于世联服务的特殊性,我们与这些家庭、消费者应该有长周期、高质量和全方位的数据合作。”

地产代理掀“跨界”潮/

在中国住宅需求量逐步稳定的趋势下,除世联行以外的传统地产代理公司都掀起“跨界”潮,涉水金融和互联网领域。

易居中国日前宣布,联手中信银行推出房产抵押综合授信形式的金融服务“乐居贷”,以其主要的客户资源某网站的购房者为基础,通过用住房抵押向中信银行申请综合授信的方式,提供个人消费的信贷额度。同时,易居中国宣布与新浪联手,运用微米App平台进行深度战略合作,打造国内首个房产类轻社交类移动应用。

江苏最大的地产代理博思堂则推出首个互联网全民房产营销平台——好屋中国。据悉,任何人都可以通过该平台注册为房产经纪人,通过好屋中国顺利成交合作房源就能获得相应的佣金提成。

广州地产代理龙头企业合富辉煌(00733),宣布成立合营公司进军国内小额贷款业务,投资总额为2亿元。据合富辉煌相关人士透露,其主要为消费者提供短期限的小额贷款服务,用于满足个人及家庭购房、购车、装修等各项大宗生活消费需求。

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